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近些年，受益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)升級，中國乳制品市場總體呈現(xiàn)出螺旋上升的發(fā)展曲線，并迅速達(dá)到千億級市場規(guī)模。在這其中占據(jù)總市場份額七成、總體規(guī)模突破2000億元的常溫奶市場無疑是競爭日趨白熱化的紅海市場。
面對如此大的市場蛋糕，大量經(jīng)銷商涌入后剛站住市場，就發(fā)現(xiàn)了不少令人頭疼不已的經(jīng)營困擾，谷城伊利在成為暢捷通客戶之前，也一樣面臨著這些各種各樣的問題。
谷城伊利是伊利常溫乳制品在湖北襄陽市谷城縣的經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)該縣伊利常溫牛奶、酸奶及優(yōu)酸乳的銷售及配送，主要客群是縣城內(nèi)的連鎖超市、傳統(tǒng)食雜店及部分特通渠道，目前有客戶1000多家，平均月銷售額100萬元左右。
智+帶來完美臨期控制 每個月降低損失近千元
“最大的問題就是臨期控制，要確保庫存的先進(jìn)先出，還有管控好臨期品的調(diào)換退貨，追溯貨源，這是我們這個行業(yè)最麻煩的事情！”谷城伊利的老板何總這樣說。
在乳制品市場，不管是做常溫奶還是低溫奶，臨期控制都是重中之重。常溫乳制品的保質(zhì)期一般是6個月左右，經(jīng)銷商在庫存管理過程中，如果管理不當(dāng)，就會造成庫存混亂，出現(xiàn)大量臨期、過期商品，給商家?guī)頁p失。另外，經(jīng)銷商還會經(jīng)常面臨客戶要求將臨期品調(diào)換成新品的需求，在這種時候，就會出現(xiàn)追溯貨源困難的情況。
“有些客戶低價囤貨，又沒辦法很快地賣出去，產(chǎn)品臨期了就要求退換，以前對我來說，產(chǎn)品溯源、和廠家溝通都是問題，可是我如果拒絕退換，可能就會丟掉這個客戶。還好，暢捷通智+幫我解決了這個問題。”說到現(xiàn)在生意的便利，何總十分開心。
暢捷通智+的保質(zhì)期管理功能，能依據(jù)不同商品，設(shè)置預(yù)警的起始、結(jié)束時間，提醒商家及時出貨或與廠家調(diào)換貨，避免倉庫出現(xiàn)過期商品。
另外，通過商品批次管理，暢捷通智+能幫助商家嚴(yán)格進(jìn)行商品流通管控，一方面減少調(diào)換貨的頻率，另一方面避免調(diào)換貨過程中帶來的損失。
智+能依據(jù)不同商品，設(shè)置保質(zhì)期預(yù)警的起始、結(jié)束時間，避免商家的損失
現(xiàn)在有了暢捷通智+幫忙，何總加強(qiáng)了終端貨齡的管理，還可以根據(jù)不同區(qū)域的動銷狀況在客戶間進(jìn)行商品調(diào)換，并協(xié)助客戶組織特價、搭贈等活動，產(chǎn)品賣起來了，退換貨的數(shù)量大幅下降，進(jìn)而有效減少了臨期品的出現(xiàn)。
“使用智＋以后，我的倉庫里再沒有出現(xiàn)過期商品，每個月能降低損失近千元。而且現(xiàn)在根據(jù)商品批次我可以進(jìn)行流通管控，以前我這基本每天都有調(diào)換貨，現(xiàn)在每周只有2-3次了，智+真是幫了我大忙！”
智+智能核銷機(jī)器人 有效減少對賬難題
在以往的經(jīng)營中，谷城伊利還存在財務(wù)業(yè)務(wù)對賬難的問題。他們有兩大類客戶，一類是賬期客戶，需要正規(guī)開票；另一類是現(xiàn)結(jié)客戶，不需要開票。每月結(jié)賬時，由于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的不統(tǒng)一，給財務(wù)人員帶來了很多額外的工作量。
而智+的核銷機(jī)器人能夠通過業(yè)務(wù)單據(jù)自動生成憑證，保證效率及準(zhǔn)確度的同時，能讓財務(wù)人員每天的對賬時間減少1個小時。
