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用友“SaaS+PaaS+生態(tài)”再提速，以“平臺”模式賦能成長型企業(yè)
我們知道，成長型企業(yè)通常靈活多變、高效敏捷、嗅覺靈敏、目光超前，敢于逆風(fēng)而行、勇于創(chuàng)新，一直是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，目前成長型企業(yè)貢獻(xiàn)了我國50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新和80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)，以及90%以上的企業(yè)數(shù)量，其重要性不言而喻。
但也要看到，成長型企業(yè)發(fā)展速度較快，需求也較為多樣化，但其自身又面臨著數(shù)智化能力薄弱等客觀原因，使得其在成長和發(fā)展中也遇到了很多的挑戰(zhàn)。從這個(gè)角度來看，成長型企業(yè)要增強(qiáng)抵抗不可預(yù)知的生存風(fēng)險(xiǎn)，并獲得持續(xù)發(fā)展，就必須要堅(jiān)定的走向數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
也正是洞察到這樣的全新變化，用友針對成長型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新平臺YonSuite在今年年初進(jìn)行了戰(zhàn)略升級，從過去的產(chǎn)品服務(wù)模式升級到以“SaaS+PaaS+生態(tài)”為主的一體化平臺服務(wù)模式，并結(jié)合多年的企業(yè)洞察，提出了破解了成長型企業(yè)的創(chuàng)新密碼——“532原則”，希望以此推動(dòng)成長型企業(yè)的全面商業(yè)創(chuàng)新。
毫無疑問，“SaaS+PaaS+生態(tài)”的新模式很清晰的定義和詮釋了用友YonSuite在這個(gè)新時(shí)代的新定位、新理念，相信通過云平臺的不斷創(chuàng)新，以及生態(tài)伙伴的深度融合所釋放的新勢能，用友YonSuite將會(huì)進(jìn)一步滿足成長型企業(yè)的發(fā)展需求，推動(dòng)更多成長型企業(yè)通過上云之路，加速實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型起到更加決定性的價(jià)值和作用。
客觀的說，如果說過去幾年大部分成長型企業(yè)還在不緊不慢的走向數(shù)智化的轉(zhuǎn)型之旅，那么通過這次疫情的“大考”，更多的成長型企業(yè)在數(shù)智化轉(zhuǎn)型之路上的思路和行動(dòng)上都變得更加清晰和明確了。事實(shí)上，疫情之后，一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果也顯示，數(shù)智化程度較高的成長型企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力明顯更強(qiáng)。
但是，由于成長型企業(yè)最大的特點(diǎn)就是業(yè)務(wù)方向、組織架構(gòu)、管理理念隨著發(fā)展壯大而不斷調(diào)整，再加上其在資金、人力等方面又“力有不逮”，由此也限制了成長型企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展，特別是在應(yīng)用軟件領(lǐng)域，基本目前市場上很少有適合成長型企業(yè)的產(chǎn)品，要么是面向大中型企業(yè)市場提供的綜合性平臺；要么是聚焦于一個(gè)或者多個(gè)領(lǐng)域和單點(diǎn)的應(yīng)用，追求做深做專的產(chǎn)品，這些解決方案其實(shí)都難以滿足成長型企業(yè)個(gè)性化的需求。
在用友網(wǎng)絡(luò)副總裁、中端與公有云BG市場運(yùn)營部總經(jīng)理傅毅看來，站在客戶角度來說，每一家客戶，每一家企業(yè)，特別是成長型企業(yè)，其實(shí)對整個(gè)企業(yè)服務(wù)的需求，目前也更加呈現(xiàn)出需要全產(chǎn)品一體化覆蓋，同時(shí)具有技術(shù)掌控力的需求。
也正因此，早在2019年用友就基于云原生架構(gòu)，推出了面向成長型企業(yè)提供“營銷、制造、采購、財(cái)務(wù)、人力、辦公、平臺”融合一體，支持企業(yè)全球化經(jīng)營、社會(huì)化商業(yè)的云服務(wù)YonSuite。
而此次“SaaS+PaaS+生態(tài)”新模式的提出，意味著用友YonSuite在今年將會(huì)用更大的力度，更大的決心推動(dòng)這個(gè)模式的落地，包括用友YonSuite的業(yè)務(wù)模式和研發(fā)模式都會(huì)圍繞平臺去做開放、去做整合；同時(shí)，平臺的技術(shù)能力不僅要支持用友內(nèi)部，用友系的各種行業(yè)子公司，也要支持各種生態(tài)能夠更加方便的實(shí)現(xiàn)開發(fā)；而在產(chǎn)品和服務(wù)上，從規(guī)劃開始就堅(jiān)持用一體化和生態(tài)化的思維去做思考，通過開放的接口和標(biāo)準(zhǔn)整合的模式，最終形成真正深度融合的解決方案。
換句話說，全新的模式不僅可以更好的賦能成長型企業(yè)的成長，也會(huì)加速推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)公有云服務(wù)的發(fā)展。“面向成長型企業(yè)爆炸式的需求增長，平臺服務(wù)商如果要能滿足客戶各種全場景的需求，甚至是個(gè)性化服務(wù)的需求，那么其模式越是一體化和生態(tài)化的，這樣就越能夠提供整體的服務(wù)，最終滿足不同類型的企業(yè)，甚至不同行業(yè)的云服務(wù)需求。”他說。
不難看出，“SaaS+PaaS+生態(tài)”的新模式不僅是大勢所趨，更是用友YonSuite的必然選擇，在這背后不僅是用友YonSuite與時(shí)俱進(jìn)、響應(yīng)用戶需求的最新舉措，更是它始終洞察整個(gè)成長型企業(yè)市場需求變化，在技術(shù)、業(yè)務(wù)和生態(tài)上保持高強(qiáng)度自我迭代和進(jìn)化的重要印證，由此也幫助成長型企業(yè)打造出了韌性成長和可持續(xù)發(fā)展的能力。
那么，“SaaS+PaaS+生態(tài)”新模式如何實(shí)現(xiàn)真正的落地呢？用友YonSuite 給出的答案是——“532原則”，即50%基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)SaaS服務(wù)、30%成熟生態(tài)融合產(chǎn)品接入，以及20%企業(yè)自身低代碼開發(fā)。
具體來看，50%的基礎(chǔ)SaaS服務(wù)代表了YonSuite提供的“管理業(yè)務(wù)全在線”的標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)創(chuàng)新，如財(cái)稅在線、營銷在線、采購在線、協(xié)同在線等；而30%的擴(kuò)展應(yīng)用是基于YonSuite提供的APILink，與成熟生態(tài)產(chǎn)品深度融合，形成“用友+生態(tài)”的完整商業(yè)創(chuàng)新集群；最后20%的企業(yè)自身低代碼開發(fā)，則是借助用友的PaaS能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的個(gè)性化創(chuàng)新需求，并且隨時(shí)開發(fā)的產(chǎn)品可以跟著主產(chǎn)品服務(wù)升級，無縫銜接，數(shù)用分離，這種創(chuàng)新也方式解決了傳統(tǒng)軟件定制化開發(fā)時(shí)，不能與系統(tǒng)同步升級的痛點(diǎn)。
事實(shí)上，在公有云服務(wù)這種場景下，成長型企業(yè)的需求非常之大，因此這就要求用友必須扎實(shí)做好標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，滿足企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新50%的基本需求；而對于更多場景化的需求，用友提出的平臺生態(tài)模式，也能夠?qū)⒏鼜V泛的、優(yōu)秀的服務(wù)商的產(chǎn)品和用友進(jìn)行深度合作，最終形成場景級的融合解決方案，覆蓋30%的企業(yè)需求；當(dāng)然，成長型企業(yè)也有個(gè)性化的需求，那么通過用友提供的低代碼PaaS平臺服務(wù)，這樣企業(yè)就能夠更容易與核心的平臺和服務(wù)進(jìn)行整合，這樣就以滿足企業(yè)20%的特定服務(wù)。
值得一提的是，為了達(dá)成這一目標(biāo)，用友YonSuite在今年專門成立了生態(tài)產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營部，對接各類型生態(tài)伙伴，同時(shí)在生態(tài)產(chǎn)品的建設(shè)上，每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理從產(chǎn)品規(guī)劃一開始就將生態(tài)產(chǎn)品和用友自身的產(chǎn)品納入同一個(gè)體系下，整體考慮、整體對接、一起賦能、一起融合，最終同時(shí)落地，并將研發(fā)成果統(tǒng)一整合到用友銷售體系。
與此同時(shí)，用友YonSuite還構(gòu)建了六大ISV共創(chuàng)模式以及四種銷售模式，以滿足不同合作伙伴的需求，無論是從伙伴入駐、融合、優(yōu)選到云OEM產(chǎn)品合作，從專項(xiàng)扶持到技術(shù)投入，用友完善的合作伙伴支撐體系都可以為讓各類型伙伴快速找準(zhǔn)合作定位，將雙方產(chǎn)品融合迸發(fā)出更大的價(jià)值空間。數(shù)據(jù)也顯示，截至2020年12月，用友云市場已聚合超過8000家生態(tài)伙伴，11000款優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，而今年的目標(biāo)是繼續(xù)推動(dòng)120款深度融合的產(chǎn)品落地。
“我們希望把越來越多的優(yōu)秀伙伴聚合在一起，直接基于YonSuite升級，用YonBuilder開發(fā)出YonSuite的增值和擴(kuò)展應(yīng)用，特別是針對行業(yè)ISV合作伙伴，我們不僅希望他們能夠整合更多用友的SaaS服務(wù)，變成它解決方案一部分，同時(shí)也能夠基于我們的平臺開發(fā)出更多的特色行業(yè)應(yīng)用，形成更綜合性的、深度融合的解決方案。”傅毅說。
不僅如此，用友YonSuite也進(jìn)一步強(qiáng)化了PaaS平臺的支撐能力。據(jù)用友iuap技術(shù)平臺部總經(jīng)理何冠宇介紹，基于云原生架構(gòu)打造的YonBuilder低代碼集成開發(fā)平臺也在不斷的進(jìn)化和迭代，不但可以為企業(yè)和合作伙伴在代碼開發(fā)階段提供必要的支撐，也可以提供完整覆蓋設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試、部署、運(yùn)維和升級等各個(gè)環(huán)節(jié)的全生命周期管理，讓所開發(fā)出的應(yīng)用更加容易融于業(yè)務(wù)。
由此可見，通過加速和強(qiáng)化“532”原則的落地，用友YonSuite將能夠打造出更多的場景化和融合化的產(chǎn)品解決方案，同時(shí)用友YonSuite堅(jiān)持不斷的探索與創(chuàng)新，以及針對合作伙伴構(gòu)建的全面支撐能力，也無疑會(huì)為“SaaS+PaaS+生態(tài)”新模式賦能成長型企業(yè)奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
今天，越來越多的成長型企業(yè)基于用友YonSuite的“SaaS+PaaS+生態(tài)”實(shí)現(xiàn)了公司的轉(zhuǎn)型和升級，用友YonSuite產(chǎn)品總監(jiān)李華焰就分享了這樣一個(gè)典型的案例。
例如，四川供銷云科技有限責(zé)任公司是四川省供銷社直屬企業(yè)，向全省供銷社系統(tǒng)提供“三農(nóng)”領(lǐng)域數(shù)智化服務(wù)。公司與用友深度合作，推進(jìn)供銷社系統(tǒng)為農(nóng)服務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，全力打造供銷社社會(huì)化服務(wù)商業(yè)創(chuàng)新平臺。
通過用友YonSuite+YonBuilder低代碼開發(fā)平臺，四川供銷云成功構(gòu)建一體化“村集體三資管理創(chuàng)新平臺”，將資產(chǎn)資源管理模塊、專項(xiàng)資金核算管理模塊、農(nóng)民合作社管理模塊三資合一，集成“供銷云農(nóng)村三資管理”服務(wù)平臺?？梢哉f，四川供銷云選擇用友YonBuilder低代碼開發(fā)平臺，正是對其專業(yè)、高效構(gòu)建、可擴(kuò)展性、數(shù)據(jù)能力與平臺能力等綜合優(yōu)勢的有力證明。
更為關(guān)鍵的是，在這背后也體現(xiàn)了用友YonSuite打造的“SaaS+PaaS+生態(tài)”的新平臺、新生態(tài)和新模式，真正實(shí)現(xiàn)了對千萬級成長型企業(yè)的賦能，同時(shí)更在企業(yè)服務(wù)市場中探索出了一種全新的賦能路徑，這對加速成長型企業(yè)數(shù)智化的轉(zhuǎn)型升級無疑有著重要的價(jià)值和意義。
首先，是平臺化的創(chuàng)新，疫情迫使成長型企業(yè)變得更加依賴于技術(shù)來保障業(yè)務(wù)連續(xù)性和彈性，加快向數(shù)智化邁進(jìn)，但成長型企業(yè)也面臨著數(shù)智化技能和人才短缺、缺乏相應(yīng)的技術(shù)支持等挑戰(zhàn)，再加上由于業(yè)務(wù)模式不同，需求復(fù)雜而多樣，過去市場上很難找到滿足成長型企業(yè)實(shí)際需求的綜合解決方案和服務(wù)。
而用友YonSuite所打造的“SaaS+PaaS+生態(tài)”所形成的平臺化和一體化的新模式，真正搭建起了一個(gè)面向成長型企業(yè)服務(wù)需求的“超級入口”，并以云的方式最大化深度滿足成長型企業(yè)在不同生命周期，以及不同應(yīng)用場景下的服務(wù)需求。
其次，是生態(tài)化的聚力，過去在服務(wù)成長型企業(yè)的過程中，很多服務(wù)商往往選擇了“單打獨(dú)斗”的模式，而用友YonSuite通過“532原則”真正形成了“集團(tuán)軍”的全新模式，也打造出了服務(wù)成長型企業(yè)的完整商業(yè)創(chuàng)新集群。
由此帶來的價(jià)值是，一方面用友YonSuite可以讓合作伙伴多年沉積的資源、知識與經(jīng)驗(yàn)得以更好的展現(xiàn)，讓更多具有鮮明行業(yè)特色的成長型企業(yè)垂直或者領(lǐng)域應(yīng)用得以不斷的增加；另一方面，通過聚合生態(tài)伙伴的力量，用友YonSuite也能夠?yàn)槌砷L型企業(yè)提供更加多樣和豐富的云服務(wù)，推動(dòng)成長型企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面的商業(yè)創(chuàng)新。
最后，是普惠化的賦能，特別是在當(dāng)下成長型企業(yè)受到外部環(huán)境和疫情的影響之下，在數(shù)智化升級的道路上仍受技術(shù)、資金，人才等因素制約的關(guān)鍵時(shí)刻，用友YonSuite打造的“SaaS+PaaS+生態(tài)”的新模式，也讓原本只有大中型企業(yè)能夠獲取到的前沿?cái)?shù)字技術(shù)紅利，能夠通過平臺生態(tài)的新方式“普惠”給龐大的中成長型企業(yè)群體，由此帶動(dòng)成長型企業(yè)完成數(shù)智化的轉(zhuǎn)型和升級，不僅是具有前瞻性的，也是具有創(chuàng)新性的。
正如傅毅最后所言：“在整體戰(zhàn)略布局下，我們更加強(qiáng)化公有云的內(nèi)涵，最大化挖掘PaaS服務(wù)的價(jià)值，一舉驗(yàn)證‘SaaS+PaaS+生態(tài)’一體化運(yùn)營模式和營銷模式，并明確生態(tài)產(chǎn)品的交付策略，這在國內(nèi)也是屈指可數(shù)的。當(dāng)戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、賦能體系全面發(fā)力后，用友云將會(huì)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性的增長，并以平臺生態(tài)的方式，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向前不斷發(fā)展。”
總的來說，作為企業(yè)服務(wù)市場的領(lǐng)航者，用友一直以來高度重視成長型企業(yè)市場，并積極賦能成長型企業(yè)的成長。在此過程中，用友不僅是這么說的，也是這么做的?？梢灶A(yù)期的是，隨著“SaaS+PaaS+生態(tài)”新模式的深入落地，相信在幫助更多成長型企業(yè)韌性成長的同時(shí)，也一定會(huì)給整個(gè)國內(nèi)的公有云市場帶來顛覆性的變化，并最終推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展邁向新征程。
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