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“無酒不成席,無酒不成禮”，從傳說中杜康釀酒發(fā)明了白酒到如今各種名酒競相爭艷，芬芳誘人的白酒，作為承載中華歷史的文化符號，在國人生活中扮演重要的角色。它是標(biāo)榜身份的利器，也是商務(wù)宴請的必備，是團(tuán)圓歡聚時的愛物，也是人情往來的佳禮，是具有收藏價值的液體，也是股市中讓新潮起伏的關(guān)鍵詞……
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技和數(shù)字化工具的崛起，具有悠久歷史的白酒也迎來更為豐富和多元的使用場景變化，多個白酒領(lǐng)軍品牌也相繼開啟數(shù)字化、智能化征程。但對于小微企業(yè)來說，在這樣的背景之下，如何對客戶進(jìn)行高效的觸達(dá)、溝通、轉(zhuǎn)化、交易？
貴州盈宇源貿(mào)易就是這樣一家小微企業(yè)，公司主要經(jīng)營酒類、飲料批發(fā)，作為一個從2020年成立經(jīng)營酒類渠道的初創(chuàng)企業(yè)，十多個業(yè)務(wù)員，在拓展開發(fā)下級渠道、巡店跟進(jìn)、商品陳列等處理客情關(guān)系，商品營銷上發(fā)揮了優(yōu)勢?？偨?jīng)理?xiàng)羁傋鳛榕l(fā)貿(mào)易起家的“戰(zhàn)將”，發(fā)現(xiàn)酒類商品本身毛利低，傳統(tǒng)模式的弊端也顯現(xiàn)無遺，營銷滯后、庫存積壓，營銷數(shù)據(jù)匯總難統(tǒng)計慢，影響決策，數(shù)智化運(yùn)營迫在眉睫。
企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)亟待解決
01
企業(yè)無法督導(dǎo)業(yè)務(wù)員巡店情況，拜訪線路計劃隨意，效果差。
業(yè)務(wù)員在客戶現(xiàn)場進(jìn)行車銷訪銷，暢捷通智+訪銷功能可以按需規(guī)劃各業(yè)務(wù)員客戶拜訪路線，設(shè)定拜訪計劃，對下級渠道商家巡店，可對下級渠道商家門頭，商品陳列拍照及時反饋巡店情況，讓部門負(fù)責(zé)人以及老板隨時掌握客戶最新情況。
02
業(yè)務(wù)員無法及時處理客戶現(xiàn)場要貨請求，下單送貨周期長。
對于在客戶現(xiàn)場的業(yè)務(wù)員，維系良好客情關(guān)系，不僅需要了解下級渠道商家商品陳列情況，更應(yīng)掌握客戶銷售動態(tài)，及時補(bǔ)充新舊貨源，快速響應(yīng)客戶要貨需求，同時反饋客戶欠款情況甚至處理結(jié)款。
智+讓業(yè)務(wù)員在拜訪巡店現(xiàn)場移動下單，通過隨身藍(lán)牙打印機(jī)打印送貨清單，如隨車貨品不足，還可以使用云打印，在客戶現(xiàn)場下單異地倉庫同步打印備貨清單，司機(jī)送貨，高效響應(yīng)客戶請求，提升客戶滿意度。
03
送貨銷售數(shù)據(jù)混淆，送貨單業(yè)務(wù)員、司機(jī)提成匯總統(tǒng)計有遺漏。
業(yè)務(wù)員的業(yè)績和提成與每一單銷售有直接關(guān)系，單據(jù)上業(yè)務(wù)員、司機(jī)信息不完善，不僅影響大家的業(yè)績提成的統(tǒng)計結(jié)果，還影響員工積極性。業(yè)務(wù)員在智+開銷售單，自動帶入業(yè)務(wù)員信息，零單配送或批量配送都可以快速體現(xiàn)送貨司機(jī)/業(yè)務(wù)員信息，便于后期統(tǒng)計。
04
商品、客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總時間長，領(lǐng)導(dǎo)難以及時掌握，影響決策。
智+從客戶、商品、業(yè)務(wù)員等從多維度展現(xiàn)商品毛利情況，通過大數(shù)據(jù)分析，全面展現(xiàn)商品、客戶經(jīng)營情況，理清商品結(jié)構(gòu)，量化商品銷售指標(biāo)，便于調(diào)整商品銷售策略。同時系統(tǒng)對客戶自動分層，以便精細(xì)化管理，高效跟進(jìn)。
應(yīng)用智+進(jìn)銷存財務(wù)一體化，不單單體現(xiàn)客情維護(hù)、巡店反饋管生意管業(yè)務(wù)，還讓公司業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效。不論是做區(qū)域代理還是全國銷售，后期的數(shù)據(jù)智能分析，讓小微企業(yè)也有了專業(yè)的“數(shù)據(jù)分析師”，讓商家對往后的生意更加有信心。
